https://a.storyblok.com/f/82473/1200x628/d38b04efda/towfiqu-barbhuiya-cv1izqkjqzu-unsplash-2.jpg

Slik sikrer du at du bruker tid på de som faktisk er potensielle kunder

B2B salg kan ta både måneder og år. Det investeres ofte mye tid, innsats og krever omfattende ressurser på tvers av en organisasjon for å få dem gjennomført. Vi har laget en sjekkliste for kvalifisering av salgsprosesser, slik at du skal unngå unødig tidsbruk på prospekter som aldri vil kjøpe.

Written by

Vegard Bøe

Vegard Bøe
Jun 15, 2022

Linda Jensen

Linda Jensen
Jun 15, 2022

Du har sikkert opplevd det om du representerer en bedrift som jobber med salg mot andre bedrifter. At leveransen du trodde på, av helt uforklarlige grunner, plutselig ikke er aktuell lenger. Kontrakten renner ut i sanden.

Noen ganger skjer uforutsette hendelser, men om du har gjort en god kvalifisering på forhånd og sørger for at budskapet ditt er godt forankret, vil sjansen for at du lykkes og kommer helt til signering være mye større.

Da bør du på forhånd finne ut av:

  • Er dette virkelig en mulighet?

  • Er vi konkurransedyktige i markedet og har det kunden etterspør?

  • Hvordan kan vi vinne kunden?

  • Er det verdt å vinne kunden?

Strategisk viktighet for hverandre, økonomi og kontaktpersoner er bare noe av det du bør kartlegge før det legges ned energi, tid og penger for å vinne en ny kunde. Feil prioritering på komplekse innsalg og leveranser kan føre til store konsekvenser for alle involverte.

Et databasert beslutningsgrunnlag vil gjøre det enklere for deg å få oversikt.

Last ned vår: «Qualification Review»


Written by

Vegard Bøe

Vegard Bøe
CSO Enin
Experienced business leader with passion for analytics and machine-learning.
vegard@enin.ai
+47 970 71 089

Linda Jensen

Linda Jensen
CCO Enin
Erfaren leder og forretningsutvikler
linda@enin.ai
+47 934 28 726

Our latest posts

Blog Image

Slik sikrer du at du bruker tid på de som faktisk er potensielle kunder

Vi har laget en sjekkliste for kvalifisering av salgsprosesser, slik at du skal unngå unødig tidsbruk på prospekter som aldri vil kjøpe.

Blog Image

Dette bør du vite før et kundemøte: 9 tips

Denne dataen og informasjonen gjør deg mer relevant. Få oversikt over en bedrift på 10 minutter.

Blog Image

Tidlig identifisering av arbeidslivskriminalitet

I denne e-boken har vi tatt frem noen konkrete eksempler på operasjonalisering av prosedyrebeskrivelsene til noen av de største aktørene i bygg- og anleggsbransjen i Norge.